摘要:剛結(jié)束不久的奧運(yùn)會拉動了民眾的運(yùn)動激情,掀起一波運(yùn)動熱潮。而keep拓展的戶外運(yùn)動場景消費(fèi)品業(yè)務(wù),則及時(shí)接住了這波用戶流量,有效扭轉(zhuǎn)了日漸虧損的局面,并向運(yùn)動界的“優(yōu)衣庫”進(jìn)發(fā)。
剛結(jié)束不久的奧運(yùn)會拉動了民眾的運(yùn)動激情,掀起一波運(yùn)動熱潮。而keep拓展的戶外運(yùn)動場景消費(fèi)品業(yè)務(wù),則及時(shí)接住了這波用戶流量,有效扭轉(zhuǎn)了日漸虧損的局面,并向運(yùn)動界的“優(yōu)衣庫”進(jìn)發(fā)。
8月23日,Keep公布了2024年上半年財(cái)報(bào)。這半年,Keep實(shí)現(xiàn)營收10.37億,同比增長5.4%;實(shí)現(xiàn)毛利4.77億元,同比增長12.7%。
而在公開信息中顯示,消費(fèi)品業(yè)務(wù)突破自有品牌運(yùn)動產(chǎn)品,貢獻(xiàn) 5.01 億營收,占比 48.3%,同比增長 7.5%??梢钥闯鱿M(fèi)品業(yè)務(wù)幫助keep煥發(fā)出新活力。
品牌價(jià)值提高消費(fèi)品生命力
Keep原核心業(yè)務(wù)主要是在軟件上為用戶提供專業(yè)的運(yùn)動指導(dǎo),場景單一且較為被動,但經(jīng)過幾年時(shí)間的沉淀,keep已經(jīng)成為當(dāng)下運(yùn)動健身的代名詞。在這些基礎(chǔ)上,Keep開始由內(nèi)延轉(zhuǎn)向外伸,拓展多個(gè)品類,包括Keep運(yùn)動獎(jiǎng)牌、智能手表、戶外運(yùn)動器材、運(yùn)動服裝等消費(fèi)品。
為什么用戶會選擇keep的消費(fèi)品?首先這與keep多年來對用戶消費(fèi)心智的培養(yǎng)有關(guān),消費(fèi)者既然在健身運(yùn)動上就已經(jīng)跟著keep鍛煉,那在運(yùn)動用品上跟著keep買就夠了。
其次Keep消費(fèi)品并不對標(biāo)高奢品牌,在價(jià)格上也不與三無產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)內(nèi)卷,而是合理運(yùn)用品牌價(jià)值優(yōu)勢,深刻抓住用戶痛點(diǎn),根據(jù)用戶多樣化需求在原有商品上增添細(xì)節(jié)改動。同時(shí)借助用戶對Keep品牌的信任度,節(jié)省用戶商品搜索和考慮的時(shí)間,大幅提高了消費(fèi)品的成交量。
品牌光環(huán)只是一個(gè)入場券,要留存住用戶,讓用戶消費(fèi),還需要進(jìn)一步的引流變現(xiàn)。
線上線下多元化場景構(gòu)建keep生態(tài)系統(tǒng)
2024年上半年Keep 通過技術(shù)服務(wù)合作了全國70多場專業(yè)馬拉松線下賽事,其中核心運(yùn)營的賽事超過30多場,深度參與項(xiàng)目包含無錫、武漢、蘭州等標(biāo)桿城市的馬拉松賽事。
用戶從線上切換到線下使用keep的消費(fèi)品,真實(shí)體驗(yàn)到keep產(chǎn)品的專業(yè)性。同時(shí)keep采集了大量的運(yùn)動數(shù)據(jù)助力軟件8.0全新升級,推出的智能運(yùn)動手表實(shí)現(xiàn)軟硬件結(jié)合,增強(qiáng)用戶對keep生態(tài)的依賴性。
這些賽事中,使用Keep產(chǎn)品的人數(shù)占據(jù)將近三分之一,核心用戶的正向反饋又能吸引普通用戶消費(fèi),輻射到更多戶外運(yùn)動場景,不僅在家里,還能在專業(yè)運(yùn)動比賽上用到Keep。
運(yùn)動的專業(yè)性和休閑性都被keep拿捏,keep的生態(tài)圈還能夠包攬更多消費(fèi)品,在吃、穿、行上實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù),逐漸滲透到用戶生活中的每一處,是keep的野心和動力。
Keep消費(fèi)品業(yè)務(wù)雖然發(fā)展勢頭迅猛,但要想進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段,還需要更精細(xì)化的運(yùn)營手段。
持續(xù)改進(jìn)運(yùn)營手段搶占市場份額
Keep現(xiàn)在只是在品類基礎(chǔ)款上做細(xì)節(jié)修改,面對用戶多樣化需求還要做出自己的特色,讓Keep成為用戶首選的運(yùn)動品牌。
同時(shí),Keep還需加強(qiáng)完善上下游的供應(yīng)鏈,及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)速度,整合線上線下雙渠道,為用戶打造更好的體驗(yàn)。將更多的智慧技術(shù)融入到產(chǎn)品中,提供更加個(gè)性化的服務(wù),增加產(chǎn)品附加值。
總的來說,Keep的市場潛力巨大,只要穩(wěn)扎穩(wěn)打地落實(shí)新業(yè)務(wù),有望成為中國運(yùn)動品牌的領(lǐng)跑者。
編輯/張燕予