剛結(jié)束不久的奧運(yùn)會拉動了民眾的運(yùn)動激情，掀起一波運(yùn)動熱潮。而keep拓展的戶外運(yùn)動場景消費(fèi)品業(yè)務(wù)，則及時(shí)接住了這波用戶流量，有效扭轉(zhuǎn)了日漸虧損的局面，并向運(yùn)動界的“優(yōu)衣庫”進(jìn)發(fā)。

8月23日，Keep公布了2024年上半年財(cái)報(bào)。這半年，Keep實(shí)現(xiàn)營收10.37億，同比增長5.4%；實(shí)現(xiàn)毛利4.77億元，同比增長12.7%。    

而在公開信息中顯示，消費(fèi)品業(yè)務(wù)突破自有品牌運(yùn)動產(chǎn)品，貢獻(xiàn) 5.01 億營收，占比 48.3%，同比增長 7.5%?？梢钥闯鱿M(fèi)品業(yè)務(wù)幫助keep煥發(fā)出新活力。

品牌價(jià)值提高消費(fèi)品生命力

Keep原核心業(yè)務(wù)主要是在軟件上為用戶提供專業(yè)的運(yùn)動指導(dǎo)，場景單一且較為被動，但經(jīng)過幾年時(shí)間的沉淀，keep已經(jīng)成為當(dāng)下運(yùn)動健身的代名詞。在這些基礎(chǔ)上，Keep開始由內(nèi)延轉(zhuǎn)向外伸，拓展多個(gè)品類，包括Keep運(yùn)動獎(jiǎng)牌、智能手表、戶外運(yùn)動器材、運(yùn)動服裝等消費(fèi)品。

為什么用戶會選擇keep的消費(fèi)品？首先這與keep多年來對用戶消費(fèi)心智的培養(yǎng)有關(guān)，消費(fèi)者既然在健身運(yùn)動上就已經(jīng)跟著keep鍛煉，那在運(yùn)動用品上跟著keep買就夠了。

其次Keep消費(fèi)品并不對標(biāo)高奢品牌，在價(jià)格上也不與三無產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)內(nèi)卷，而是合理運(yùn)用品牌價(jià)值優(yōu)勢，深刻抓住用戶痛點(diǎn)，根據(jù)用戶多樣化需求在原有商品上增添細(xì)節(jié)改動。同時(shí)借助用戶對Keep品牌的信任度，節(jié)省用戶商品搜索和考慮的時(shí)間，大幅提高了消費(fèi)品的成交量。

品牌光環(huán)只是一個(gè)入場券，要留存住用戶，讓用戶消費(fèi)，還需要進(jìn)一步的引流變現(xiàn)。

線上線下多元化場景構(gòu)建keep生態(tài)系統(tǒng)

2024年上半年Keep 通過技術(shù)服務(wù)合作了全國70多場專業(yè)馬拉松線下賽事，其中核心運(yùn)營的賽事超過30多場，深度參與項(xiàng)目包含無錫、武漢、蘭州等標(biāo)桿城市的馬拉松賽事。

用戶從線上切換到線下使用keep的消費(fèi)品，真實(shí)體驗(yàn)到keep產(chǎn)品的專業(yè)性。同時(shí)keep采集了大量的運(yùn)動數(shù)據(jù)助力軟件8.0全新升級，推出的智能運(yùn)動手表實(shí)現(xiàn)軟硬件結(jié)合，增強(qiáng)用戶對keep生態(tài)的依賴性。

這些賽事中，使用Keep產(chǎn)品的人數(shù)占據(jù)將近三分之一，核心用戶的正向反饋又能吸引普通用戶消費(fèi)，輻射到更多戶外運(yùn)動場景，不僅在家里，還能在專業(yè)運(yùn)動比賽上用到Keep。

運(yùn)動的專業(yè)性和休閑性都被keep拿捏，keep的生態(tài)圈還能夠包攬更多消費(fèi)品，在吃、穿、行上實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)，逐漸滲透到用戶生活中的每一處，是keep的野心和動力。

Keep消費(fèi)品業(yè)務(wù)雖然發(fā)展勢頭迅猛，但要想進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，還需要更精細(xì)化的運(yùn)營手段。

持續(xù)改進(jìn)運(yùn)營手段搶占市場份額

Keep現(xiàn)在只是在品類基礎(chǔ)款上做細(xì)節(jié)修改，面對用戶多樣化需求還要做出自己的特色，讓Keep成為用戶首選的運(yùn)動品牌。

同時(shí)，Keep還需加強(qiáng)完善上下游的供應(yīng)鏈，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)速度，整合線上線下雙渠道，為用戶打造更好的體驗(yàn)。將更多的智慧技術(shù)融入到產(chǎn)品中，提供更加個(gè)性化的服務(wù)，增加產(chǎn)品附加值。

總的來說，Keep的市場潛力巨大，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打地落實(shí)新業(yè)務(wù)，有望成為中國運(yùn)動品牌的領(lǐng)跑者。